想要高薪？想要实现经济自由？其实在入职前，从面试这关起，我们未来的薪资就已经在某种程度上被决定好了！今天篱笆老师就来教大家，如何在面试中争取主动权，获得更高的薪资。之前有一篇文章Kevin老师介绍了如何有效地和面试官争取高薪offer。很多小伙伴在联系到Kevin老师，问了非常多很具体的问题。感觉还是有很多小伙伴想了解更多直接涨薪的技巧呀，那么今天呢Kevin老师就来分享一些更细节的实操经验，如果你掌握得当其中的2--3个，就有很大机会比其他面试者拿到高20%以上的薪酬喔！

 

首先呢，要明白一个道理，谈薪资呢最重要的不是你想要多少，而是由公司的需求决定的，也就是说公司有多需要你，你又能在多大程度上满足公司目前的需求。清楚这一点，会让你在后续的谈薪资中，懂得换位思考，更能有效戳中公司为你涨薪的理由。大多数的岗位的薪资结构是由底薪+bonus+股票或期权组成的。我也就主要focus在底薪这个看得见摸得着，并且占大头的工资收入上。

 

懂得了供需关系后，有一点心态上非常重要，也是很多人忽略的，就是一定要有强烈的谈薪资的欲望。篱笆老师读过一篇职场相关报道，有超过60%的同学在面对公司谈薪酬时是会选择默认接受既有的工资，这是一个非常吃惊的数据，也就是说，大部分同学都没有争取的心态。那么，这里篱笆老师提示一些方法，可以借助起来帮助你增强谈薪资的欲望。想一想，你花了多少时间进行专业技能的学习？练了多少次mock interview？反复修改了几版简历？再想想，你即将为一个雇主每天工作八小时以上，可能周末还要加班，可能要牺牲旅游看剧约会等等活动，难道你不觉得应该为自己多争取一些工资的补偿吗？用这些心理暗示，我觉得你就应该有足够的动力去提高自己的薪酬了。

 

如果你是应届生，那比较简单，你很容易知道你要进入的行业，大家的平均工资是怎么样的，你可以通过glassdoor, linkedin, 脉脉，拉勾网等平台，了解到。如果你是准备跳槽，从上述的网络平台找不到合适的参考值的话，我建议你可以去约就在这个公司相似岗位的人来一个coffee chat或者是video chat。当然，在聊的过程中不要直接地去问对方的薪资，可以间接委婉地询问大概的一个薪资范围。一般来讲的话，如果你跟这个人有一定的这个connection，比如说你是共同的校友，或者是你们曾经在相同的公司工作，还是能够问得到的。

 

有了参照物之后，你就需要来衡量你对参照物的溢价了。这里我分享几个技巧：1. 借助了解面试官对你的反馈，反馈越强，筹码越高；2. 了解你做的工作是否和你之前的经历强相关，然后判断新公司相比于老东家在这块是属于追赶者的话，筹码很高（比如你从大公司去创业公司）；3. 你的compete offer, 这里非常推荐大家在找工作时候可以同时面试多家公司，然后多拿Offer, 比如你面试了abc三家公司，你最想去的公司是a。那么这个时候，你可以通过在b和c之间相互提高package，然后再用这两种两者中最高的一个去和A的HR谈，这是非常有效的。

 

最后，建议你可以在列举你的理想package时，让数字越具体越好，比如说200000，不如你说213000，因为越是具体的数字，会让HR觉得你是进行过非常精密的计算而得出的结论，也会更有可能最后拿到比较接近你目标的薪资。

 

好了，以上就是Kevin老师对于如何谈高薪资的实操经验分享，希望大家能融会贯通，学以致用，最后都拿高薪Package啦!有什么具体问题的话，可以联系Kevin老师哟！篱笆教育的网站也会持续更新相关内容。