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北美求职:薪资谈判能力对职场新人有多重要?不以升职加薪为目的的工作,都是耍流氓!
北美求职:薪资谈判能力对职场新人有多重要?不以升职加薪为目的的工作,都是耍流氓!
篱笆资讯
北美求职:薪资谈判能力对职场新人有多重要?不以升职加薪为目的的工作,都是耍流氓!
假如你在一个公司的HR部门工作,你会认为部门里的哪个员工薪水最高呢?

你可能会猜,一个工作了多年、经验丰富、工作努力的员工薪水应该最高,但真正的答案可能会让你感到震惊。在不少工作部门中,收入最高的可能是前两个月刚加入的新人,而收入最低的则是团队中资历最高、经验最丰富的老员工。

01、背后的原理

在谈判桌上,每个员工都会去争取与自己的价值所匹配的薪水。而新员工基本都了解薪水的运作方式,最新的员工几乎总是能拿到工资范围中最高的,因为公司要在当前的市场吸引候选人,这个成本要比几年前高得多。

所以,如果你想大幅提高薪水,每隔几年换一次工作就是个不错的方法。大多数公司不会提供生活成本调整或大幅加薪,但如果新雇主需要你,他们会不惜一切代价为你的才华买单。

这些是怎么发生的?答案很简单。

02、谁要对此负责?

每家公司都有专人负责薪酬分配,比如设定工资范围,批准新的工资,以及工资调整等等。为了确保所有员工的薪酬是公平的,也会基于年龄、种族、性别而去分配薪水。

所以,如果你认为公司存在巨大的“薪酬差距”,那么,你可以跟薪酬总监讨论一下,因为他们是负责根据任期、市场价格、经验和绩效等多个指标发薪酬,并确保公平的。也可能他们在工作中做的并不那么称职,但薪酬总监并不是唯一需要对此责任的人。

因为,你自己应该对当初拿到的offer上的薪酬负责。你可能想象不到,最初确定offer的那场谈判会给你的未来薪水造成多大的影响。事实上,影响是很大的!

03、你谈判了吗?

很多人在接受一份工作offer的时候,会认为奖金也许能弥补较低的起薪,或者庆幸自己得到了一份工作,就没想那么多了。很多人都曾经犯过这个错误,当时以为自己的工作奖金结构非常好,就欣然接受了,但是现在回想起来,大多数人都觉得自己当初应该能做的更好。

为什么说从工资谈判时候就将薪水最大化很重要呢?因为之后的一切都取决于你的薪水。你的业绩增长、晋升和奖金都是按你工资的百分比计算的。如果仅仅是按照每年规规矩矩的 3%加薪,那么要想提高你的工资水平,就是一个相对缓慢的过程了。

简单的说,如果你最初的薪水很低,其他一切也会很低。

所以,一定记住要谈判!有时候男性往往在谈判桌上拿到更好的薪水。很多女性收到一份报价后,马上欣然答应。比如,男性会在收到初始offer时候,说要回去考虑一下,然后再回来提出一个更高的薪水,并来证明为什么这个要价是合理的。但值得一提的是,会谈判的女性最终的薪水范围也会非常高,而且通常是同龄人中薪水最高的。如果一家公司真的想要你,他们会想尽办法给你想要的东西。

04、对现在的薪水不满意?

那么,是时候考虑跳槽了。找一份新工作,并在谈判时努力争取你应得的报酬。试图在一份为期10年的工作中调整薪水是一场艰苦的战斗,所以更好的选择是继续前进到下一份工作, 而这个时候,你需要做的就是好好地把握谈判这个机会。

如果你想提升自己在拿到offer时谈判工资的能力,让雇主无法回绝,那么提升自己的核心技能至关重要。
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