大家好，我是篱笆教育 Kevin老师，那么很多粉丝会问，没有实习、没有背景怎么进大厂？

其实这种情况严格意义上来讲你很难进，但是我觉得现在大家很关注内推这个事情，我之前也做过一些内推的分享，今天来做一个升级版，关于内推和建立海外职场人脉的分享，希望能对大家有帮助。

第一个来讲的话就是活动破冰术。我应该从去年就开始分享这个事情，从陌生人到有效链接，其实 70% 的北美岗位都不是公开的，全靠人脉内部消化，尤其是创业公司。

但是我去年开始讲这个事情，给到很多我们的学员，然后让他们一定要参与本地的一些创业或者招聘会。但当我做回访的时候，发现真的这么做的学员少之又少，这就说明执行力是个很大的问题。

一般来讲，你参与线下活动会遇到三类人，一种是你目标职位的在职者，第二种可能是校友，第三种就是行业资深人士，一般就是那种名字出现在 title 上做分享的嘉宾。当你在活动中跟别人沟通时，破冰的一个角度，肯定是要做价值前置加精准提问。

也就是说通常开场如果说 “嘿，我是谁？我想进入大厂做内推”，这种是非常 “白菜” 的，一般都没有效果。高手通常会说：“你好，我听到您的分享，关于这个细节（加入具体细节），我自己有些启发。我之前做过一些事情，遇到这样的挑战，您觉得在大厂这类问题一般会怎么解决？”

核心逻辑就是先提供倾听的价值，再用具体的问题展现你自己的思考和背景，这样会比直接要内推更让人愿意关注并跟你交流。在这种活动中，如果你遇到特别聊得来的职场前辈，就可以约下一次线下咖啡局进行价值交换。

其实内推本质上就是价值交换，没有什么好避讳的。你要先贡献你的价值再开口，贡献价值的方式有很多，比如你对某一领域有丰富过往经验，可以给帮你内推的人一些启发。

另外一种情况是错位的价值交换，比如之前我们有一个学员，当他见到一位职场前辈时，前辈有一个创业想法，需要采访目标用户，当时的客群主要是学校里跟设计相关社团的同学。这个学员刚好认识学校里学 design 的朋友，于是他很快表示可以帮前辈链接种子用户做采访，这就是一种很好的价值交换。对方觉得你能帮到他，而且你这个人也很 nice，当他确定你具备一定专业素养时，内推就是顺理成章的事了。

第二个来讲就是内推的方法，即 LinkedIn 的渗透法，从点赞之交到内推朋友。千万不要把 LinkedIn 只当作冷冰冰的简历库，它里面是实打实的职场人。

现在任何一个工作 3 年以上的人，LinkedIn 上每天的 inbox 都像一个消息垃圾场，所以这就启发你，如果你的信息不能当即抓住对方注意，很容易就会被忽略。要精准触达，一般需要做一些研究，海投信息很难获得回复。

参考案例：你可以了解对方所在的团队及最近的 posting，然后说：“我关注到您最近在做这样的事情，我之前也做过相关研究，发现您的分享我很认同，同时我这边有一些相关的行业趋势资料，不知道您是否感兴趣，我可以发给您？” 这样做其实是在提供价值加上精准对标，而不是单纯需求内推，这样回复率往往能提高一半以上。

另外，在 LinkedIn 上一定要长期经营，每个月进行一条非功利性的互动，不要光点赞，还可以留下一些有意义的 comments，比如恭喜对方加入明星团队，或者提一些相关的、有启发的问题。我觉得有效的互动能让你在 LinkedIn 上维持人脉关系，而不只是点赞之交。

第一就是不要做伸手党，第一次就说 “帮我内推一下岗位，无所谓薪资”，这种态度会让对方觉得你不尊重他的背书。

第二就是不要过度套近乎，比如 “我和你的表妹是同学” 或者 “我和你公司某同事是朋友”，这种八竿子联系的关系，不如说 “关注您很久了，特别认同您某方面的观点”。

第三个就是内推千万不要用完即弃，最好保持一些互动，因为职场很小，说不定未来还会有合作机会。

所以最后送给大家一个真相：内推并不是走后门，而是让别人看到你的价值，愿意为你背书。所以在下次面试前，先花一个小时按照我的分享搭建自己的人脉网络，你会发现很多 offer 实际上是聊出来的。

OK，希望今天的分享对大家有帮助。

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